Moins de trois minutes : c'est le temps qu'un investisseur consacre aujourd'hui à un pitch deck. Ce qu'il y cherche, les huit diapositives qui répondent, et comment adapter son deck au Maroc et aux investisseurs de la diaspora.
Un investisseur ouvre votre pitch deck avant de vous rencontrer, et le referme souvent avant la dernière page. Ce qu'il a vu pendant ces quelques minutes décide s'il y aura un rendez-vous. Le deck n'a donc qu'un travail : donner envie d'en savoir plus, en répondant aux questions que l'investisseur se pose déjà.
À retenir
- Selon DocSend, les investisseurs passent aujourd'hui moins de trois minutes sur un pitch deck. En 2020, ils lisaient plus de quatre minutes les decks qui ont levé des fonds, et une minute trente ceux qui ont échoué (DocSend, 2025).
- Chez Tamwilcom, les comités du fonds Innov Invest jugent le potentiel d'innovation, la qualité de l'équipe, la maturité du projet et sa capacité à se développer à grande échelle (Finances News Hebdo, 2024).
- Huit diapositives suffisent, à condition que chacune réponde à une seule question.
Combien de temps un investisseur passe-t-il sur un pitch deck ?
Peu, et de moins en moins. En 2015, une étude de DocSend menée avec Tom Eisenmann, professeur à Harvard Business School, mesurait 3 minutes et 44 secondes par deck en moyenne (TechCrunch, 2015). En 2022, ce temps avait baissé de 24 % par rapport à 2021, et les investisseurs abandonnaient en 2 minutes et 13 secondes les decks qui n'ont pas levé (TechCrunch, 2022).
Ces mesures portent surtout sur des startups américaines, et TechCrunch soulignait lui-même que l'échantillon de 2015 était réduit. Elles disent pourtant une chose valable partout : un deck ne sert pas à tout expliquer. Il sert à obtenir un rendez-vous.
Que regardent les investisseurs au Maroc ?
Les financeurs marocains qui s'expriment publiquement disent à peu près la même chose. Hicham Zanati Serghini, directeur général de Tamwilcom, cite quatre critères : l'innovation, l'équipe, la maturité du projet et sa capacité à changer d'échelle. Les projets présélectionnés sont ensuite invités à pitcher devant des comités de sélection (Finances News Hebdo, 2024).
Ghita Khaoulani, directrice d'investissement chez BMCE Capital Investments, précise ce qu'elle attend selon le stade. À l'amorçage, la startup a déjà développé un produit minimum viable et obtenu des premiers retours du marché. En phase de croissance, elle génère des revenus et a une vision claire de son marché (Boursenews, 2024).
Un investisseur privé de la diaspora ajoute une question que les fonds se posent moins : puis-je vérifier ce que je lis, à distance ? Un deck qui donne la forme juridique, l'identifiant légal, la région et des chiffres datés y répond avant qu'elle soit posée.
Quelles sont les 8 diapositives indispensables ?
Chaque diapositive répond à une question, dans l'ordre où l'investisseur se la pose.
| Diapositive | La question | Ce qu'on y met |
|---|---|---|
| 1. Problème | Qui a ce problème, et combien lui coûte-t-il ? | Un client type, un chiffre, sa source |
| 2. Solution | Que faites-vous, concrètement ? | Le produit ou le service, une image, aucun jargon |
| 3. Marché | Combien de clients peuvent payer ? | La taille du marché visé, avec sa source |
| 4. Modèle économique | Comment gagnez-vous de l'argent ? | Prix, marge, coût pour gagner un client |
| 5. Traction | Qu'avez-vous déjà prouvé ? | Chiffre d'affaires, clients, contrats, lettres d'intention |
| 6. Équipe | Pourquoi vous ? | Rôles, parcours, et ce qui manque encore |
| 7. Concurrence | Qui d'autre, et pourquoi vous ? | Les vraies alternatives, y compris « ne rien faire » |
| 8. Financement | Combien, pour quoi, jusqu'où ? | Montant, utilisation poste par poste, ticket minimum, prochaine étape |
Dans l'étude de 2015, les investisseurs passaient le plus de temps sur les finances, l'équipe et la concurrence (TechCrunch, 2015). Pour les decks d'amorçage, DocSend observe plus récemment que c'est le modèle économique qui retient le plus leur attention (DocSend, 2025). Ce sont les diapositives 4, 6, 7 et 8 à soigner en priorité.
Comment adapter son pitch deck au Maroc et à la diaspora ?
Les montants en dirhams, et datés. « Chiffre d'affaires 2025 : 1,2 million de dirhams » se vérifie. « Un chiffre d'affaires en forte hausse » ne se vérifie pas.
L'entité légale, visible. Forme juridique, identifiant légal et ICE pour une société. Un investisseur à distance les contrôlera sur le registre ; nous expliquons comment dans notre méthode pour vérifier une entreprise au Maroc.
Le chemin de l'argent. Un investisseur qui vit à l'étranger se demande comment son argent entrera, et comment il pourra ressortir. Une ligne suffit à montrer que vous y avez pensé. Les règles sont résumées dans notre guide du compte en dirhams convertibles.
La région. Beaucoup d'investisseurs de la diaspora cherchent d'abord des projets dans leur région d'origine. Dites où se trouve l'activité, pas seulement le siège.
Le deck ne voyage pas seul
Sur le portail M Invest, le pitch deck est rangé dans le data room du projet, à côté du business plan et des états financiers. Par défaut, c'est le seul document visible par tous les membres : les autres attendent qu'un investisseur ait signé l'accord de confidentialité du projet. Le deck est donc la vitrine. Mettez-y ce que vous acceptez de montrer à tous les membres, et gardez le détail pour le data room. Nous détaillons ce partage dans notre guide pour protéger son idée de projet.
Trois éléments du dossier travaillent avec le deck.
L'accroche. 180 caractères au plus, c'est la première chose qu'un membre lit sur la fiche du projet. Traitez-la comme la diapositive zéro.
La vidéo de pitch. Un lien YouTube ou Vimeo, ou un fichier MP4 ou WebM de 50 Mo au plus, avec sa date d'enregistrement et jusqu'à huit chapitres. Calquez les chapitres sur vos huit diapositives : l'investisseur ira directement à « Modèle économique » ou à « Équipe ».
L'assistant de rédaction. À partir de vos notes, il rédige un premier jet du résumé exécutif, de la description, du marché, des objectifs ou de la partie financière. Chaque génération consomme un crédit, et rien n'est envoyé à Mistral AI avant votre accord. Le texte reste un brouillon à relire ; notre méthode de business plan en cinq passes explique comment.
La liste « Préparer mon dossier » de votre espace recommande d'ailleurs huit diapositives au plus, et chaque document déposé compte dans la complétude du dossier, l'un des facteurs du score de confiance.
Quelles erreurs font refermer un deck ?
Trop de diapositives. Au-delà de huit ou dix, l'investisseur survole, et il survole justement les chiffres.
Un marché sans source. « Le marché représente des milliards » n'apprend rien. Un chiffre, une année et un éditeur, si.
Une équipe sans rôles. Des photos et des diplômes ne disent pas qui vend, qui produit et qui tient les comptes.
Un montant sans utilisation. « Nous levons 3 millions de dirhams » appelle aussitôt la question : pour quoi faire ? Répondez sur la même diapositive.
Un deck qui dit tout. Contrats clients, marges détaillées, procédés : ce qui devrait attendre un accord de confidentialité n'a rien à faire dans un document lu par tous.
Préparer son dossier
Un bon deck ouvre la porte. Un dossier complet la garde ouverte. Le dépôt sur le portail rassemble les deux, avec une vérification de votre entité légale et un accès à des investisseurs de la diaspora. Pour voir comment un deck se défend en trois minutes devant eux, lisez ce que douze pitchs nous ont appris à Casablanca.
Choisir mon offre porteur de projet, avec des tarifs annuels affichés en dirhams. Vous voulez un regard extérieur sur votre deck avant de le montrer ? Un appel de conseil de 30 minutes se réserve sans adhésion, à 599 dirhams, annulable sans frais jusqu'à 24 heures avant.
Questions fréquentes
Combien de diapositives doit compter un pitch deck ?
Huit à dix. Chacune répond à une question : problème, solution, marché, modèle économique, traction, équipe, concurrence, financement. La liste « Préparer mon dossier » du portail M Invest recommande huit diapositives au plus. Ce qui ne tient pas dans ce format va dans le business plan ou le data room.
Combien de temps un investisseur lit-il un pitch deck ?
Moins de trois minutes en moyenne, selon DocSend en 2025. En 2020, les decks qui ont levé des fonds étaient lus plus de quatre minutes, ceux qui ont échoué une minute trente. Le deck doit donc être compris en survol, avec un message par diapositive.
Faut-il mettre ses états financiers dans le pitch deck ?
Un résumé, oui : chiffre d'affaires, marge et besoin de financement, datés. Le détail, non. Sur le portail M Invest, le pitch deck est visible par les membres, tandis que les états financiers sont réservés par défaut aux investisseurs qui ont signé l'accord de confidentialité du projet.
Faut-il ajouter une vidéo à son pitch deck ?
C'est utile pour un investisseur qui ne peut pas vous rencontrer, notamment depuis l'étranger. Sur le portail, la vidéo de pitch se dépose par lien YouTube ou Vimeo, ou en fichier MP4 ou WebM, avec jusqu'à huit chapitres pour aller directement à la partie qui l'intéresse.
Benjamin Benichou-Dorgan
Partner M Invest, dirigeant d'un cabinet de conseil international
Partner de M Invest et dirigeant d'un cabinet de conseil international, Benjamin anime le réseau du club et les rencontres entre porteurs de projets et membres de la diaspora.